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軟文像“小沈陽”一樣有“才”會躥紅
作者：千金方略 匡振慶 時間：2009-2-5 字體：[大] [中] [小]
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他的名言，家喻戶曉：走別人的路，讓別人無路可走；眼睛一閉一睜一天兒過去了hou~,眼睛一閉不睜,一輩子過去了hou!1995年至1998年在鐵嶺學習二人轉表演；
2006年參加劉老根大舞臺二人轉大賽獲季冠軍；2009年1月24日終于參選春節(jié)聯(lián)歡晚會，和老師趙本山同臺表演小品《不差錢》，獲得全國觀眾高聲叫好，從而一炮走紅，身價從2006年的500元瞬間飆升至30—50萬元；
對，他就是小沈陽，英文名字叫XIAO Shenyang~~~
; 他太有“才”了，以至于小沈陽一夜躥紅大江南北。
軟文創(chuàng)作要一夜躥紅，得像小沈陽一樣變得“有才”才行。
軟文策略要“有才”
一般的，企業(yè)通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性軟文造勢，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期，廣告要走“品牌軟文+強化促銷+優(yōu)惠政策功能”的無限創(chuàng)意軟文廣告策略為主，新聞抄作等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時，強化品牌形象，消費者心理留下深深。
為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現策略的創(chuàng)新變得有才。
實際上，對企業(yè)而言，經過系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實現市場的突飛猛進。
軟文創(chuàng)意要“有才”
一個核心創(chuàng)意可以彌補文案的不足和缺憾，也叫文案點子、文案創(chuàng)意。創(chuàng)意要很“有才”很優(yōu)美，可延伸，有原創(chuàng)性，可以吸引許多大眾消費者眼球。
在為愛頓雪雅美容化妝做品牌宣傳，提供全國性軟文時確定的文案創(chuàng)意是"愛美愛健康，就是要雪雅"，圍繞著人的種種"愛美之心"以及"健康"的種種追求展開系列文案創(chuàng)意，全國反響效果很好。為"雪雅"延伸品牌xx美容品所確定的創(chuàng)意是"xx，做嫵媚女人"，圍繞核心產品延伸的的系列產品也因為文案的貼切、閃亮而引發(fā)消費關注。
談軟文，不得不談談軟文的標題。我們知道軟文之所以具有很強的吸引力，能夠推動產品在市場的迅速走量，很大魅力在于那些大而黑的有影響的大標題，一個富有煽動力、扣人心弦的標題能醒目的表達產品的差異之處和優(yōu)越性，引人關注。
軟文擬一個“有才”標題
發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，創(chuàng)作軟文廣告時首先要考慮消費者的心理和需求，迎合時市場需要。
就整篇軟文廣告而言，標題就象“點精”之筆，是吸引更多人眼球的關鍵。當然，僅僅吸引眼球是不夠的，還必須引發(fā)所有消費者關注，并由此產生“購買”的情素。軟文要成功擬一個有才的標題很重要。
軟文炒作要“有才”
你可以將軟文示作軟性新聞，不可否認軟文的出現從來都是伴隨著炒作的出現而存在的，是一個硬幣的兩個方面。炒作只是一種吸引注意、促進銷售、豐富品牌形象的手段，它無法在產品品質、服務質量和企業(yè)內部管理上提供實在的幫助。也正因此，在炒作過程中更要始終保持清醒的頭腦，不要被商業(yè)炒作制造出的表面輝煌所迷惑，進而使自己的商業(yè)思維簡單化，一味追求新聞效應，而成為沒有底線的游戲。與此同時，還要注意揚長避短，就像我們千金方略團隊在軟文系列五中一再強調的那樣，在通過炒作獲取巨大關注之后，將這種關注內化為對企業(yè)品牌、價值觀以及企業(yè)精神的認可，實現從知名度到美譽度的轉化，這才是炒作的終極目標。
軟文炒作以新聞報道的形式進行產品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽度，最后達到促進產品銷售或塑造企業(yè)品牌，但要警醒自己時刻把握山寨新聞的游戲底線，不能逾越紅線。新聞炒作必須首先要有新聞性，通過強化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運用的新聞材料，從而不知不覺中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時接受某種商業(yè)信息。也就是說，新聞炒作的前提是制造真正的新聞事件，提供真正的新聞信息，而其中包含的商業(yè)信息只是順帶附加其上的延伸物。這種游戲最大的忌諱就是軟文沒有新聞性或者人為編纂策劃出“假新聞”。
這樣看來，軟文創(chuàng)作變得“有才”了，才會有那么一天像小沈陽一樣紅遍中國。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數據庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網址：www.g-fo.com。 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經濟報》、《醫(yī)藥導報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網站專欄作家�，F任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com